苏宁“大狮”大闹双十一,被砸中者引众人吸“欧气”
2018-11-05 11:04:50
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文/王飞

每年的双十一已经成为了全民剁手党们的集体狂欢,各大电商平台也在不遗余力地推出营销新玩法,比如在今年十一国庆节期间,支付宝就发起了“祝你成为中国锦鲤”抽奖活动,这名唯一的幸运儿将获得吃饭免单、奢侈品免单、境外游免费游等终极大福利,最终一位微博名叫“信小呆”女网友获得由 200 多家支付宝全球合作伙伴组团提供的“中国锦鲤全球免单大礼包”,引发各种“羡慕嫉妒恨”!

相信各位剁手党们还在为错过支付宝锦鲤大奖而“痛心疾首”,为何这份集全球宠爱于一身的超级金蛋没砸中自己?没关系,谁说过了这村就没那店了?新的机会来了!

10月26日,在苏宁双十一全民嘉年华发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙宣布了今年双十一的彩蛋——转运大狮:由苏宁易购发起并在全球范围内招募11位的幸运儿,苏宁联合百家品牌将为转运大狮送出百米礼品单,为“转运大狮”免费提供一年的生活所需。

消息一出,还没从锦鲤活动平复情绪的网友又炸锅了,“转运大狮”瞬间成为网络热搜,不仅被众多网友称为“寻找双十一最大锦鲤”的活动,也让苏宁易购双十一营销成为业界瞩目的焦点。

首位“转运大狮”产生,11人将被苏宁“宠溺包养”

在游戏中,网友将运气爆棚的人戏称为“欧洲人”,认为这种人身上散发着一股神秘的“欧气”,如果运气欠佳的人前去蹭蹭,有助于转运。

11月1日,在众多网友的关注下,苏宁“转运大狮”抽出了首位幸运用户,中奖者是位来自广州的女孩,微博ID为“akatsuki_宇”。苏宁转运大狮官微第一时间@了她,akatsuki_宇在微博中回复道:My god!我竟然欧气了,不可思议。消息传出后,众多网友纷纷在其微博下留言,表示“要吸一吸欧气,祈祷自己明天能转运”。

广州人素以善吃名扬四海,上到天上会飞的,下到海底会游的,就没有广州人没法吃的。从“转运大狮”中奖清单来看,除了价值20万的家电之外,还有足够吃一年的美食:好时巧克力音乐礼盒、康师傅蛋酥卷、乐事原味薯片、狗不理包子、牛油蛋挞、新西兰奇异果、电烤鸡胸肉、台湾烤肠、松花皮蛋、格陵兰北极虾、海鲜大礼包、生鲜大礼包.....据说光这些奖品名单,就够广东人吃一年了。

不仅奖品超级丰厚,而且比起支付宝锦鲤的中奖概率,苏宁“转运大狮”中奖率更高,因为11月1日-11月11日,每天都会抽取一名“转运大狮”,这就意味着最终的“转运大狮”人数有11人之多,这无疑大大增加了中奖概率。每天1人,每人宠溺1年,这样的活动不吸引人都难。

而根据苏宁官方的消息,随着参与活动品牌商的增加,转运大狮的礼品清单也将不断增加,这就意味着这幸运的11人将被苏宁各种“宠溺”,一些网友留言感叹,“感觉像是被苏宁易购‘包养’了,别说是下半辈子,就连下下辈子都不用工作了”。

寻找“全民星大狮”,玩法升级更嗨也更实在

随着“转运大狮”热度的飙升和网友参与规模的扩大,苏宁易购也再次豪气地对活动玩法进行了升级。除了联合“好朋友”们一起为用户送上大礼外,苏宁易购还将组织所有大区、全部业态,再次为幸运儿送上了一份实用大礼——“全民星大狮”。参与者只需关注@萌主苏格拉宁 并转发置顶微博,博主将会在11月10日抽出一名“全民星大狮”,为其送上大礼。

相对于支付宝锦鲤的奖品,苏宁“全民星大狮”的奖品则更加的实在好用,所有的东西都是为你日常生活所准备,只为让你好好生活。

比如搬新家,就需要换新装。苏宁家装将为您提供家居换新的必需物品,从顶灯到进口马桶,还有床上用品一应俱全。养孩子,苏宁为你减负。苏宁红孩子承包孩子1-3岁的奶粉,苏宁快递承包尿不湿。提升生活品质,苏宁带你逛街吃霸王餐。苏宁影城送你免费电影票,苏宁置业送你15份价值200元的霸王餐,全国15座网红城市通用,让你走到哪儿吃到哪儿。还有PP体育跟PP视频准备的超值权益,热门体育赛事,精彩大剧,应有尽有。

更实在的是,你还可以来个家用电器大换新。客厅为你换上创维75寸的大电视,空调为你换上最新的米家智能空调,冰箱也换上容量更大的海尔,保鲜食物也保鲜生活,厨房换上更强劲的老板牌抽油烟机,不再让油烟呛到自己。另外,其他的洗衣机、洗碗机、饮水器、豆浆机等等,大家电、小家电,苏宁统统给你换新。

“全民星大狮”这份超级大礼覆盖了从客厅到卧室的家电产品,从厨房柴米油盐到城市生活的吃喝玩乐。可以说,只要你生活中需要的,苏宁这次以“一己之力”全部给你搞定。

对于这些奖品,用户也是十分认可,有装新房的用户就表示这些都是“新房必备品啊”,还有“需要被拯救,一直被非气缠绕”的用户,希望这一次能够成功让他“脱非入欧”。

可以说,相比支付宝锦鲤想带你看世界,苏宁“全民星大狮”更要带你过好生活。因为按照支付宝锦鲤的玩法,为了能够实现境外免单消费,中奖用户还得自掏腰包打飞的分别去日本、澳大利亚、法国等世界各地,对于大多数人来说并不现实。大部分人还是需要好好工作,过好生活才是最实在的,而苏宁易购“全民星大狮”玩法既嗨皮又实在,完全满足了人们好好生活的这个简单愿望。

打造“全民嘉年华”,为网购注入时尚快乐内涵

如何在每年双十一的电商营销活动中脱颖而出,形成高关注度和大影响力?此次苏宁“转运大狮”以及“全民星大狮”的玩法可以说为业界提供了一个很好的案例和样本。

在支付宝锦鲤火爆之后,各种各样的锦鲤活动应接不暇,但多数都是波澜不惊,没有太大的影响,为何苏宁“转运大狮”以及“全民星大狮”一经问世就引发了新一轮的关注和议论?这背后和苏宁易购双十一营销的策划和玩法有很大的关系。

更有针对性的奖品和更高的中奖率是关键。虽然支付宝锦鲤奖品清单十分惊人,但其中一部分奖品领取如奢侈品免单和境外游免单等等,中奖者还得要进行一些必要的旅行消费,而这正是支付宝借助抽奖要达到推广相关产品的目标。而相比之下,苏宁易购的中奖产品不仅种类多,而且还非常实在,最重要的是无需额外的消费成本,这对于中奖者来说是实打实的福利。另外,同支付宝从三百万名幸运儿中抽取一名“中国锦鲤”比起来,苏宁双十一的“转运大狮”更加注重“狮群效应”,活动将贯穿整个双十一,每天抽取一名,11名中奖者组成“狮群”,无疑将激发更多用户的参与。同时最后阶段的“全民星大狮”既引爆了整个抽奖活动,也能为双十一营销形成一个活动高潮,整体的营销节奏把握得当且合理。

经过10年发展,双十一增长放缓,如何激发更多人参与,成了各大电商思考的课题。苏宁此次“转运大狮”和“全民星大狮”活动也为业界提供了一个典范。为了激发全民的参与性,苏宁在线上推出“转运大狮”和“全民星大狮”活动,通过低门槛+高额奖励,制造社交话题,产生裂变传播,为双11引流;在线下,通过举办“广场舞大赛”、“S1狮王电竞赛”、“3V3狮斗铁笼足球赛”、“红孩子新丝路大赛”等活动覆盖全民,从线下引流。通过融合线上线下的吃喝玩乐消费,全面提高全民参与度,形成了全新的“上网上街上苏宁”智慧零售概念,不仅契合苏宁今年双十一主题定位“全民嘉年华”,也为网购注入了时尚、快乐的文化气息,并在当前的消费升级背景下,进一步挖掘和提升了双十一网络购物节的价值内涵和影响力。


 
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